首先從大環境來看,近年的一個變頻多聯空調的整體市場是在減緩增長的。這體現在從全球到中國再到上海市場的一些行業數字和指標上,本文認為這樣一個從高速增長到增長放緩的趨勢和變頻多聯空調過去商用為主的特點和國家近年來的房地產宏觀調控有關,因此企業加強對于家用變頻多聯空調的投入就變得重要且有意義。

其次從產品的特點來看,家用變頻多聯空調的特點是屬于一個耐用性消費品,這使得它和其他的白電產品略有不同,它的購買時機是跟隨裝修一起,使得它對消費者的知識要求略高。因此原有的白電的消費行為研究可能不能完全套用。

另外,家用變頻多聯空調在中國的現狀是存在各種生命周期的形態,比如代表了引入期的歐美廠商,代表成長期的國產廠商,和代表成長期的日韓廠商。針對這些不同的生命周期形態,企業應該制定不同的一個營銷策略,如引入期需更注重渠道策略來彌補技術,成長期則應注重品牌營造,而成熟期則應加強研發力度等。

最后,成都地區的收入水平來看有眾多潛在的家用變頻多聯空調的消費者,且家用變頻多聯空調的消費者的特點是比起一般的空調購買用戶需要更多的信息,他的購買行為更加復雜,這也表明了為什么要進一步研究這些消費群體的消費者行為特征的原因。