從購買決策變量來看消費者對家用中央空調的一個認知達到百分之百的程度,也就是說不存在消費者不知道家用中央空調是什么的情況,可見在九十年代外資品牌前期產品的導入中國市場的教育己經有成效。

但是對于對消費者者主觀的認為家庭是否可以使用中央空調這一點有百分之二十九的用戶認為不一定要使用,可見一般認為家庭用的空調應該是一拖一的傳統空調的觀點還是占到了一定比例的。對家用中央空調的印象比傳統空調更高級與否的分布上來看,消費者還是比較理性的,即并沒有絕對化的認為家用中央空調更高級,這也給到企業宣傳方面的一個課題,需要營造一個高級感的概念灌輸給消費者。對家用中央空調的未來發展前景持肯定態度的問題來看,超過半數的消費者認為其前景是比較好的,本文認為消費者對于產品前景的預期代表了消費者對產品的一個興趣感,即如果對產品抱有積極的看法,更有可能會接受產品并購買產品,數據結果表明大部分消費者對于家用中央空調的前景預計還是比較樂觀的。對家用中央空調的定位是否能體現個人品味的的問題,其實和高級感相關,雖然略有不同,但反應了消費者對于空調產品的一個定位,是更接近于生活用品還是如汽車這樣的具有和個人身份相關的一個特殊產品,數據結果表明百分之六十的消費者同意這樣一個看法。

對新房使用家用中央空調意愿的分布,仍是超過百分之六十的消費者愿意嘗試中央空調產品,而愿意負擔的價位的分布主要分布在5000-30000元,占到了百分之七十,當然也可以理解,在問卷階段的消費者價格意愿都是略低的。對獲取關于家用中央空調信息途徑的分布主要集中在網絡,這和時代的發展也有很大關系,在如今的信息時代,新媒體和數字媒體應該是企業重點關注的媒介。對于家庭中家用中央空調購買決策者的分布相對比較平均,決定人為本人和配偶的比例比較大,即家庭的決策者不存在男女的一個偏向。