針對穩健生活人群瀏覽網絡的習慣,廣告載體上企業可以加強對網絡的覆蓋面和曝光率,例如在門戶網站做一些浮動窗口,吸引更多的客戶看到自己品牌的中央空調。由于此類人群對于中央空調的認識還不算十分充足,可以強調中央空調對于生活便利性的優勢。針對他們重視經濟意識的特點,可以著重突出中央空調變頻節能的特點。此類人群的優選空調方案是傳統空調,廣告內容不用深入復雜的性能,可以突出中央空調相較于傳統空調的好處。

品質生活人群對中央空調己經有所認識,針對這類人群主要的廣告媒體選擇應該是網絡的搜索引擎。為了抓住提高這類人群對產品認識的覆蓋,可以考慮加強對搜索引擎,如競價排名等方式投入,提升自身中央空調品牌的知名度。對于媒體內容方面,他們不重視個人品味身份的彰顯,內容上應加強對自身中央空調的功能,特別是結合健康意識,突出功能。且這類人群消費存在隨意性,在制定廣告畫面或KV時要注重畫面或圖像的沖擊力。畫面上出現的代表性內機可以重點放在柜機。

時尚生活人群對于信息獲得的媒體載體主要是雜志,針對這類人群的宣傳載體可以著重在雜志,且他們時尚意識強,雜志除了選擇家裝雜志外還可以選擇部分生活雜志和時尚雜志。由于他們對中央空調己經有所認識,且比較肯定中央空調對于家庭未來的前景和主流性,因此宣傳內容上可以加強對品牌自身的宣傳,突出安裝后的效果和家裝融入后的整體性,例如可以實例實際安裝的案例,放入房型中的設計感。弱化空調本身,重點宣傳品牌帶來時尚感。雜志畫面上出現的代表性內機可以重點放在天花型嵌入機。

新生活人群向往新生活,他們廣告意識強,可以看出此類人群對生活質量要求高,選擇的地暖可以看出他們的住房面積和環境整體較好,這類人群向往新生活,廣告意識強,因此要加強廣告的覆蓋率,且在宣傳表達中應該突入家用中央空調的新生活意識,突出與傳統空調的區別和優越性。他們一般從搜索引擎里獲得中央空調的購買信息,可見這類人群收集信息的能力較強。家中的空調購買決定者是配偶,因此在廣告宣傳上注重家庭感,過于個性化的宣傳部適合出現。

針對新生活人群和品質生活人群一樣對于信息獲得的媒體載體主要集中在搜索引擎,可以考慮加強對搜索引擎,如競價排名等方式投入。他們向往新生活和健康生活,因此在宣傳畫面或視屏上應該著重突出使用中央空調使用有對生活帶來的全新感覺,和世界接軌,享受最前沿的空調技術等。由于他們本身對中央空調已有認識,可以重點突出本品牌的性能優勢,技術參數,對空氣處理的強項等較為專業的關鍵點。對于競品的話可以重點針對地暖的劣勢,突出空調的優點。

傳統生活人群習慣的媒體載體是電視。企業對于電視廣告的投入可能會比較大,對于電視廣告,由于針對人群的精打細算意識強,內容可以重點中央空調突出節能省錢的特點,且他們對家用中央空調本身不是很肯定,因此廣告的內容不必涉及專業技術點,可以針對他們家庭意識強的特點,突出聯系家庭感呈現產品,廣告的內容即使缺少藝術感,但必須有沖擊力和記憶點。