針對低端產品線的人群,例如傳統生活人群,由于此類人群精打細算意識強,且年度平均收入中等,顯然這一人群對于空調價格的印象是停留在傳統一拖一空調的程度上,因為他們本身對中央空調的接受度不高,針對這一人群可以推出一些價格在1萬元以下左右的套餐機,價格和傳統一拖一空調價格差距不大,針對小戶型,選擇范圍不需要很廣,一兩款即可,簡化功能和材質,既能讓用戶體驗到中央空調產品的好處,又能在他們可以接受的價格范圍內。

穩健生活人群價格上這類消費人群愿意負擔的家用中央空調的價位整體約為1-3萬元。

品質生活人群,他們隨意性強,消費水平高,健康意識強,愿意負擔的家用中央空調的價位整體約為1-3萬元。

時尚生活人群愿意使用中央空調,和上一個一樣,愿意負擔的價位整體同樣約為1-3萬元。但是他們的年收入比品質生活人群高。因此略微高于3萬元的中央空調套機也是可以挑戰的,價格設定可以在3萬元出頭一點。

對于高端產品線的主要針對人群,新生活人群愿意負擔的價位整體約為3-5萬元。雖然對于高端的中央空調價格,這個價格接受度還是比較低的,但可以看出還是有消費人群愿意為了一個空調單品承擔將近年收入1/4的花費。可以看出高端線產品還是存在市場的。在高端線市場的產品更應該投入廣告宣傳,因為此類人群對廣告意識比較高。