如今空調產品己不是適合大眾營銷的產品了,而是應該迎合當代的營銷方式,學習個別化營銷,事實上有一些廠家已經有類似的措施,例如日系的大金空調,廠家早在前幾年就推出了個性化空調面板,讓消費者自己參與到面板的定制和設計,更好的滿足空調內機在房間中起到的裝飾作用,讓顧客更多的參與產品的開發和購買過程,增加購買者的自我營銷的機會。

其實大多數的空調公司都會面臨著種類繁多的小眾購買者,對于廣泛的購買者細分市場,現在為止的空調公司的開發都是基于地域進行市場細分的,現代面對終端客戶的中央空調營銷經后應該走向微觀營銷,變得更加細致。

綜本文分析所述,一個家用中央空調廠商,首先應先分析一下各個細分市場的規模和成長性,細分市場的結構吸引力。作為一個有銷售類功能的公司,可以對自己的公司目前的銷量中分出五類人群的銷量,方法可以是各個公司的銷售信息中基于生活形態變量對消費者進行重新的調查,事實上很多的大型公司已經有類似的客戶管理系統,通過對自身的客戶分為以上五類人群。但是對于中央空調的廠家或銷售公司來說,并沒有幾家公司有過這樣的分析。

首先從調查中,我們可以得到明確的一個中央空調的價值主張。從功能上來說,家用變頻多聯空調可以進行統一和分別的控制,相比一般的分體機空調更方便,因為采用了變頻技術,按需輸出,因此也很節能。因為外機數量的減少,因此降低了對噪音污染。從附加功能上來說,中央空調因為擁有一拖多的特點,不會對建筑結構的外觀破壞,不用在各個房間的墻壁上打洞。這也滿足調查中所反映的消費者認為購買行為是個人品味的一個體現。

這些優勢也由此可以印證在本次調查結果中體現出的,消費者認為綜合來說,家用變頻多聯空調更有高級感這個問題。